Tendenser, priser og køberinteresse 2025 – Virksomhedssalg af plejeservice i forandring

Tendenser, priser og køberinteresse 2025 – Virksomhedssalg af plejeservice i forandring

Få sektorer er i 2025 så meget i det samfundsmæssige og politiske fokus som plejemarkedet. Hvad enten det drejer sig om valgkampagner fra de forskellige partier eller i de mange situationsrapporter fra sygekasser og plejeforsikringsselskaber — den anspændte situation på plejemarkedet er et gennemgående tema overalt. Branchen er allestedsnærværende, men behandles ofte stedmoderligt, når det gælder viljen til at gennemføre politiske og regulatoriske støtteforanstaltninger. Derfor er det desto mere værd at kaste et blik på markeds­situationen inden for virksomhedssalg af ambulante plejeservices og stationære plejehjem.

Babyboomerne ændrer markedet — Hvorfor plejeservice er eftertragtede investeringsobjekter i 2025

Et blik på den demografiske udvikling viser: plejemarkedet står over for enorme udfordringer — og samtidig over for en historisk mulighed. Dette skyldes især de babyboomere (født 1955–1969), der går på pension. Set fra et rent makroøkonomisk perspektiv burde det stigende udbud af salgsparate plejevirksomheder teoretisk set føre til faldende priser — men virkeligheden ser anderledes ud.

Men hvad skyldes denne udvikling?

Årsagen ligger i en usædvanlig markedsspænding: den massive stigning i efterspørgslen efter plejepladser møder et udbud, der knap kan imødekommes.

For parallelt med den voksende salgslyst på ejersiden stiger investorinteressen også. Økonomisk stabile — dvs. ikke-underskudsgivende — plejevirksomheder kommer i stigende grad i fokus hos strategiske købere, family offices og Private Equity-selskaber. Årsagen er forståelig: den demografiske forandring sikrer varigt høje belægningsprocenter, og det hele under ESG-normer. Den, der investerer i dag, køber ind i et strukturelt voksende marked med langsigtet efterspørgselssikkerhed. Samtaler med plejeserviceledere og iværksættere bekræfter ligeledes dette billede: efterspørgslen efter plejepladser overstiger i mange regioner udbuddet markant. Kapaciteterne er ofte fuldt booket måneder i forvejen. For købere et klart signal — for sælgere en god mulighed for værdimaksimering ved virksomhedssalg.

Særligt interessant er en yderligere udvikling i adfærden hos plejekrævende og deres pårørende: på grund af den stigende inflation og dyrere leveomkostninger vælger mange familier at dække den første fase af plejen hjemme. Siden den principielle dom fra Forbundsdomstolen i 2019, som under visse betingelser muliggør honorering af plejende familiemedlemmer, anvendes denne model i stigende grad — selv ved mellemliggende plejegrader.

For plejeservices betyder det: færre patientkontakter på de lavere plejegrader, men samtidig markant højere sags­værdier hos dem, der tilkommer senere. For den, der først tilkommer ved en højere plejegrad, medfører automatisk et højere plejebehov — og dermed også højere indtægter. Resultatet: plejeservices kan med et uændret eller endda stigende omsætning med et lavere antal patienter opnå forbedret økonomi. Denne udvikling gør plejeservices og plejehjem yderligere attraktive for potentielle købere: de opererer i et marked, der bliver stadigt mere økonomisk lukrativt.

Private Equity vinder stigende relevans

Det, der for længst har etableret sig i andre brancher, når nu plejebranchen med mærkbar dynamik: indtoget af finansielt stærke Private Equity-investorer. Siden omkring 2017 har man kunnet observere en tiltagende konsolideringsbølge, i løbet af hvilken investorer systematisk overtager mindre og mellemstore plejevirksomheder — med det mål at skalere dem og integrere dem i effektivt fungerende plejenetværk.

Den strategiske retning er klar: gennem brugen af digitale teknologier, optimeret personaleplanlægning, intelligent rutekoordinering og den konsekvente aflastning af nøglepersonale skal marginerne i plejedrift øges bæredygtigt. I den forbindelse begrænser blikket sig ikke længere til klassiske finansielle nøgletal som EBITDA eller EBIT.

Moderne investorvurdering omfatter i dag langt mere: aspekter som medarbejderfastholdelse, arbejdsklima, ledelsesstruktur og virksomhedens digitaliseringsgrad er blevet afgørende faktorer i transaktionsprocessen. Den, der er godt positioneret her, skiller sig mærkbart ud på markedet — og vurderes tilsvarende højt. Plejemarkedet udvikler sig dermed fra et rent socialt forsyningsfelt til et krævende men lukrativt målsegment for afkastorienterede investorer.

Bemærkning: Denne artikel er en del af vores serie om sundhedsøkonomi. Kontakt os på valuation@adamsstrategy.de for rådgivning om M&A inden for plejebranchen.