Een bedrijf verkopen is geen impuls, het is een proces. Als u te vroeg handelt, offert u potentieel op; als u te lang wacht, riskeert u inhoud te verliezen. Drie niveaus bepalen de timing:
Ben ik klaar om los te laten? Heb ik mijn ‘na’ gedefinieerd? Veel ondernemers wachten te lang – vanwege het gevoel van emotionele gehechtheid of ‘niet klaar’. Maar het verkopen van een bedrijf is geen doel; het is een transitie. En dit lukt het beste als het proactief wordt gepland.
Een bedrijf verkoopt het beste als het stabiel is en positieve resultaten laat zien, functionerende processen en duidelijke roldefinities. Het ideale moment is vaak wanneer de onderneming ‘zonder mij draait’, en niet nadat jij jezelf onmisbaar hebt gemaakt.
Economische omstandigheden, trends in de sector en de beschikbaarheid van kapitaal hebben allemaal invloed op de verkoopprijs. Verkopen op een kopersmarkt vereist sterke argumenten. Op een verkopersmarkt heb jij de overhand.