Webinar

Adams Strategy · Academie

Strategie‑Academie.

Inzichten en tips voor succesvol bedrijfsverkoop — gebaseerd op meer dan 25 jaar M&A ervaring.

Academie-artikelen lezen Praktijkreportages ↓
Niveau:

Bedrijfsverkoop

M&A-Advies · Exit & Strategie · Waardering · Onderhandeling

Beginner 6 min

Wat kost een M&A-adviseur — en wanneer is het echt de moeite waard?

Honorariummodellen, success fees en verborgen kosten — een eerlijke berekening die de meeste eigenaren nooit te zien krijgen.

Bedrijfsverkoop →
Gevorderd 7 min

Groot M&A-bureau of boutique — wat is echt beter voor u

Bekend adviesbureau of onafhankelijke boutique? Het besluit hangt meer af van de transactie dan van reputatie.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 5 min

Success fee — wat M&A-adviseurs kosten en hoe hun vergoeding echt werkt

Provisie, retainer, vast honorarium — een duidelijk overzicht van alle modellen en wat daarvan zinvol is.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 6 min

De M&A-adviseur kwestie — waar het echt op aankomt bij de keuze

Branchekennis, netwerk, onderhandelingssterkte — een checklist waarmee u adviseurs echt kunt vergelijken.

Bedrijfsverkoop →
Gevorderd 8 min

Wat oplevert professioneel M&A-advies echt — en heb ik dat eigenlijk nodig?

Het eerlijke antwoord: het hangt ervan af. En van deze vier factoren die de meeste eigenaren onderschatten.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 5 Min

Belastingadviseur als M&A-adviseur? Wat echt telt bij bedrijfsverkoop

Veel eigenaren starten met hun belastingadviseur — en beseffen te laat wat in een verkoopproces echt ontbreekt.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 5 Min

Alleen of met adviseur — waarom underperformers bij M&A vaak solo opereren

De cijfers zijn duidelijk: transacties met professionele ondersteuning behalen structureel betere resultaten.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 6 Min

Verkoopbereid? Acht vragen die elke ondernemer voor de exit moet kennen

Hoe degelijk is uw exit-voorbereiding echt? Acht controlvragen die gaten blootleggen — voordat een koper dat doet.

Bedrijfsverkoop →
Gevorderd 7 Min

De dag daarna — wat ondernemers na de verkoop echt te wachten staat

Liquide, maar rusteloos. Veel verkopers onderschatten wat er gebeurt als de deal voorbij is. Een onverbloemd kijkje op de tijd na de exit.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 5 Min

Vertrouwelijkheid in de deal — zo beschermt u uw zakengeheimen bij verkoop

NDA, dataruimte, gefaseerde openbaarmaking — welke beschermingsmaatregelen bij bedrijfsverkoop echt werken.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 4 Min

Communicatie bij de exit — wie u wanneer moet informeren

Medewerkers, banken, leveranciers — de verkeerde volgorde bij informatie kost ruw geld en vertrouwen.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 6 Min

Drie fouten die elke bedrijfsverkoop duur maken

Slecht timing, de verkeerde kopers, onvolledige documenten — de meest voorkomende fouten en hoe u ze van begin af aan vermijdt.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 6 Min

De checklist — waarop niets mis kan gaan bij bedrijfsverkoop

Documentatie, waardering, koperselectie — een gestructureerd overzicht voor eigenaren die de eerste stap durven.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 5 Min

Informatief memorandum — vereist document of freestyle?

Waarom het IM voor sommige transacties onmisbaar is — en voor welke deals het overschat wordt.

Bedrijfsverkoop →
Gevorderd 7 Min

Maximumprijs of snelle afsluiting — de onderhandelingslogica bij bedrijfsverkoop

Wie te vroeg ja zegt, laat geld op tafel. Wat verkopers over de onderhandelingslogica in M&A-processen moeten weten.

Bedrijfsverkoop →
Gevorderd 8 Min

Wanneer de koper duwt — zo behouden verkopers grip in het M&A-proces

Prijsverlagingen, terugvorderingen, last-minute-clausules — hoe u met gerichte onderhandelingsdruk soeverein omgaat.

Bedrijfsverkoop →
Gevorderd 6 Min

Minimaal drie geïnteresseerden — hoe koperscompetitie de verkoopprijs opdrijft

Wie slechts één koper heeft, heeft geen koper. Waarom alternatieven bij exit niet optioneel, maar beslissend zijn.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 5 Min

EBITDA begrijpen — waarom deze waarde over de verkoopopbrengst beslist

Definitie, berekening en wat kopers echt met de EBITDA doen. Een primer voor elke ondernemer.

Bedrijfsverkoop →
Beginner 6 Min

EBITDA in de praktijk — hoe kopers uw bedrijf echt waarderen

Niet de EBITDA telt, maar de aangepaste. Wat normalisaties betekenen en hoe u zich daarop voorbereidt.

Bedrijfsverkoop →

Financiële diensten & Verzekeringen

Verzekeringsmakelaars · Financieel advies · Provisiemodellen

Gevorderd 5 Min

Private equity op de makelaarmarkt: Einde van de hausse of nieuwe kansen voor verzekeringsmakelaars?

De consolidatie op de makelaarmarkt is niet voorbij – deze verplaatst zich naar nieuwe segmenten. Wat dit voor middelgrote verzekeringsmakelaars betekent.

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Makelaarmarkt 2026: Waarom consolidatie een nieuw stadium inslaat

Investeerders worden selectiever, maar vraag blijft hoog. Waarom kwaliteit op de makelaarmarkt 2026 grootte wint.

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Maklearpools als overnamefocussen: Het volgende grote M&A-onderwerp op de verzekeringsmarkt?

Maklearpools bundelen substantiële provisiegelden en bieden investeerders een kant-en-klaar platform. Zijn dit het volgende grote M&A-onderwerp?

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Bedrijfsverkoop op de makelaarmarkt: Waarom de koopprijs niet alles is

Bij makelaarverkoop telt meer dan de hoogste prijs. Waarom de keuze van de juiste koper op lange termijn doorslaggevend is.

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Verzekeringsmakelaars verkopen: Hoe wordt de koopprijs echt bepaald?

Gelijke omzet, verschillende koopprijzen – waarom digitalisering en klantenbinding de ondernemingswaarde zo sterk beïnvloeden.

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Maklaarnachvolging zonder opvolger: Welke opties hebben verzekeringsmakelaars?

Geen familienachvolger? Verzekeringsmakelaars hebben meer mogelijkheden dan gedacht – van strategische kopers tot participatieoplossingen.

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Makelaarboek verkopen of makelaaronderneming verkopen: Wat is de betere oplossing?

Bestandsverkoop of bedrijfsverkoop – welke optie economisch zinvol is, hangt af van bedrijfsgrootte.

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Maklaarnachvolging 2025: Waarom consolidatie op de makelaarmarkt net begint

Middelgrote makelaars in het vizier van investeerders. De tweede golf van consolidatie op de makelaarmarkt is begonnen.

Financiële diensten →
Gevorderd 5 Min

Makelaaronderneming verkopen 2025: Hoe ontwikkelen koopprijzen en waarderingen zich?

Historisch hoge vraag, aantrekkelijke multiplicators – en welke risico's verkopers moeten kennen.

Financiële diensten →

Industrie, Engineering & Technische diensten

Machinebouw · Installatiebouw · Engineering

Gevorderd 5 Min

Bedrijfsverkoop in industriële assemblage: Waarom gespecialiseerde diensten steeds meer gevraagd zijn

Farma-knowhow en terugkerende serviceorders maken industriële assemblage-bedrijven tot aantrekkelijke overnamefocussen.

Industrie & Engineering →
Gevorderd 5 Min

Onderhoudsbedrijven verkopen: Waarom technische diensten in het vizier van investeerders staan

Onderhoudscontracten, vakkundig personeel en technische specialisatie – waarom onderhoudsbedrijven strategisch zeer gewild zijn.

Industrie & Engineering →
Gevorderd 5 Min

Bedrijfsopvolging in industriële assemblage: Waarom veel bedrijven voor een generatiwissel staan

Demografische verandering en afwezige opvolgers maken industriële assemblage-bedrijven tot aantrekkelijke overnamefocussen.

Industrie & Engineering →
Gevorderd 5 Min

PMQ-diensten in focus: Waarom test-, meet- en kwalificatiebedrijven steeds meer gevraagd zijn

Installatie-kwalificering en GMP-documentatie als groeimarkt – waarom PMQ-diensten M&A-investeerders aantrekken.

Industrie & Engineering →
Gevorderd 5 Min

Installatiebouw verkopen: Waarom gespecialiseerde middelgrote bedrijven begeerde overnamefocussen zijn

Engineering-competentie en terugkerende serviceopbrengsten maken installatiebouwers tot strategisch waardevolle overnamefocussen.

Industrie & Engineering →
Gevorderd 5 Min

Leidingwerk in verandering: Waarom de branche voor een consolidatiegolf staat

Tekort aan vakkundig personeel en farma-projecten stimuleren consolidatie in leidingwerk. Wat dit voor ondernemers betekent.

Industrie & Engineering →
Gevorderd 5 Min

Engineering-diensten verkopen: Waarom knowhow nu belangrijker is dan machines

De ondernemingswaarde van engineering-diensten zit in kennis — niet in vastgoedbezittingen. Wat investeerders echt zoeken.

Industrie & Engineering →
Gevorderd 5 Min

Farma-engineering en GMP-diensten: Waarom gespecialiseerde diensten steeds waardevoller worden

GMP-competentie en hoge toetredingsbarrières maken farma-engineering-bedrijven tot de aantrekkelijkste M&A-focussen in de technische sector.

Industrie & Engineering →

Praktijkverslagen

Krantenartikelen

Gegronde analyses en praktijkverslagen over M&A, bedrijfsverkoop en opvolging — van Dr. Adams.

M&A-advies · 6 Min.

Waarom een M&A-adviseur bij bedrijfsverkoop het doorslaggevende verschil maakt

Veel ondernemers onderschatten de complexiteit van een bedrijfsverkoop — en verzaken professioneel advies. Deze fout kan duur worden. Een ervaren M&A-adviseur maximaliseerde uw prijs en beveiligt u juridisch.

Artikel lezen →
M&A-advies · 5 Min.

Belastingadviseur of M&A-adviseur: Wie leidt uw bedrijfsverkoop echt veilig naar het doel?

Uw belastingadviseur kent uw cijfers — maar beheerst hij ook koopprijs-onderhandelingen, kopersscreening en dealstructurering? Het antwoord verbaasd veel ondernemers.

Artikel lezen →
M&A-advies · 5 Min.

Het informatief memorandum: Uw belangrijkste document bij bedrijfsverkoop

Zonder een professioneel informatief memorandum geen serieuze koper. Wat het document moet bevatten, welke fouten u moet vermijden — en waarom het succesvolle verkoop bepaalt.

Artikel lezen →
Exit & Strategie · 7 Min.

Acht vragen die elke ondernemer voor bedrijfsverkoop moet beantwoorden

Timing, waardering, fiscale structuur, medewerkercommunicatie — wie deze acht vragen voor verkoop niet beantwoordt, riskeert aanzienlijke waardeverlies en onaangename verrassingen.

Artikel lezen →
Exit & Strategie · 5 Min.

Wie moet wanneer worden ingelicht? Vertrouwelijkheid bij bedrijfsverkoop juist beheren

Te vroege informatie gefährdet de deal — te laat schaadt vertrouwen. Medewerkers, klanten, leveranciers, banken: een duidelijk stappenplan voor elke fase van het verkoopproces.

Artikel lezen →
Exit & Strategie · 6 Min.

De drie grootste vallen bij bedrijfsverkoop — en hoe u deze veilig vermijdt

Verkeerde prijsverwachting, gebrekkige voorbereiding, slechte koperselectie: Deze drie fouten zijn verantwoordelijk voor de meeste mislukte bedrijfstransacties.

Artikel lezen →
Exit & Strategie · 6 Min.

Bedrijfsverkoop: Deze kritieke punten bepalen succes of mislukking

Due-diligence-voorbereiding, contractvallen, koperskwalificering — wie deze regelaars kent, onderhandelt vanuit een sterke positie en bereikt betere resultaten.

Artikel lezen →
Exit & Strategie · 6 Min.

Wat komt na de verkoop? Uw rol en toekomst na bedrijfsoverdracht

Earn-out-bepalingen, managementovergang, persoonlijke heroriëntatie: De dag na sluiting is voor veel ondernemers uitdagender dan verwacht — zo bereidt u zich voor.

Artikel lezen →
Waardering · 5 Min.

EBITDA begrijpen: Hoe deze ene statistiek uw ondernemingswaarde bepaalt

Kopers en investeerders denken in EBITDA-multiples. Wie begrijpt hoe aangepaste EBITDA wordt berekend en welke multiples in zijn industrie gelden, onderhandelt op gelijke voet.

Artikel lezen →
Waardering · 6 Min.

Wat investeerders echt zien: De doorslaggevende factoren bij startup-waardering

Team, markt, traction, technologie, unit economics — investeerders controleren niet primair uw idee, maar uw vermogen om te schalen. Wat echt telt als de term sheet op tafel ligt.

Artikel lezen →
Onderhandeling · 6 Min.

Lastige onderhandelingssituaties bij bedrijfsverkoop: Zo houdt u grip

Druktactieken, last-minute-eisen, prijsreductie na due diligence: Ervaren kopers kennen alle trucs. Met goed voorbereiding countet u soeverein.

Artikel lezen →
Onderhandeling · 5 Min.

Waarom u minimaal drie koopgeïnteresseerden tegelijk moet leiden

Wie slechts met één koper onderhandelt, verliest zijn grootste hefboom: competitie. Gelijktijdige gesprekken met meerdere geïnteresseerden kunnen de koopprijs aanzienlijk verhogen.

Artikel lezen →
Onderhandeling · 5 Min.

Knowhow beschermen, waarde bewaren: Bedrijfsgeheimen in verkoopproces juist beveiligen

NDA-opmaak, gefaseerde openbaarmaking in dataruimte, bescherming van klantlijsten en technologie — wie hier nalatig is, riskeert zijn belangrijkste concurrentievoordeel.

Artikel lezen →

Newsletter

Immer bestens informiert.

M&A-Trends, Branchenupdates und exklusive Einblicke – direkt in Ihr Postfach.

Mit der Anmeldung bestätige ich, die Datenschutzerklärung zur Kenntnis genommen zu haben und willige in die Verarbeitung meiner E-Mail-Adresse
zum Versand des Newsletters ein. Die Einwilligung kann jederzeit widerrufen werden.