Sukcesja firmy w zarządzaniu nieruchomościami: dlaczego wielu właścicieli planuje zbyt późno

Sukcesja firmy w zarządzaniu nieruchomościami: dlaczego wielu właścicieli planuje zbyt późno

Sukcesja firmy w zarządzaniu nieruchomościami: dlaczego wielu właścicieli planuje zbyt późno

W niemieckiej branży zarządzania nieruchomościami zarysowuje się wzorzec dobrze znany w wielu innych sektorach średnich przedsiębiorstw: właściciele planują sukcesję zbyt późno. Kwestia sukcesji firmy często jest poważnie podejmowana dopiero wtedy, gdy emerytura jest tuż za rogiem — lub gdy okoliczności zdrowotne nie pozwalają już na zwłokę. To, co na pierwszy rzut oka wydaje się osobistym błędem, jest w rzeczywistości problemem strukturalnym dotykającym wielu przedsiębiorców. I ma poważne konsekwencje gospodarcze.

Problematyka sukcesji narasta

Wyzwania dla właścicieli firm zarządzających nieruchomościami rosną. Coraz więcej czynników utrudnia długoterminowe samodzielne prowadzenie firmy — lub znalezienie odpowiedniego następcy spośród własnych pracowników:

• Brak wewnętrznych następców z ambicjami przedsiębiorczymi i kapitałem
• Rosnący niedobór wykwalifikowanych pracowników na rynku pracy
• Rosnące wymogi regulacyjne wynikające z reformy wspólnot mieszkaniowych i ochrony danych
• Wysoka presja cyfryzacyjna ze strony nowoczesnych oczekiwań właścicieli
• Rosnące oczekiwania właścicieli i rad nadzorczych w zakresie profesjonalizmu i przejrzystości

Czynniki te sprawiają, że coraz trudniej jest prowadzić firmę zarządzającą nieruchomościami z długotrwałym sukcesem bez strategicznego rozwoju. Dla właścicieli bez jasnego rozwiązania sukcesyjnego powstaje podwójna presja: działalność staje się coraz bardziej wymagająca, a koniec aktywnej działalności przedsiębiorczej zbliża się.

Dlaczego wczesne planowanie zwiększa wartość firmy

Wczesne planowanie sukcesji — najlepiej 3 do 5 lat przed planowanym krokiem — daje możliwość celowego zwiększenia wartości firmy. Najważniejsze dźwignie to:

• Cyfryzacja procesów zarządzania i wprowadzenie nowoczesnego oprogramowania
• Dokumentacja i strukturyzacja relacji z klientami i umów
• Budowa drugiego szczebla zarządzania w celu zmniejszenia zależności od właściciela
• Ukierunkowana optymalizacja struktury przychodów i bazy kosztów
• Profesjonalizacja komunikacji wewnętrznej i sprawozdawczości

Kto wcześnie wdroży te środki, prezentuje potencjalnym nabywcom znacznie bardziej atrakcyjną firmę — i z reguły uzyskuje znacznie wyższe wyceny.

Nabywcy zwracają dziś uwagę na więcej niż tylko portfel

Czasy, gdy wartość firmy zarządzającej nieruchomościami mierzono wyłącznie liczbą zarządzanych jednostek, minęły. Współcześni nabywcy i inwestorzy przyglądają się uważniej: oceniają jakość organizacji, nowoczesność stosowanych procesów i systemów, kwalifikacje i stabilność zespołu pracowników, a także niezależność firmy od właściciela. Firma z 500 zarządzanymi jednostkami i profesjonalnymi strukturami jest wyceniana znacznie wyżej niż równie duża firma bez tych cech.

Co to oznacza dla firm zarządzających nieruchomościami?

Sukcesja firmy zarządzającej nieruchomościami nie powinna być planowana dopiero krótko przed emeryturą. Kto działa z wyprzedzeniem, zwiększa liczbę możliwych nabywców i regularnie poprawia wynik sprzedaży firmy.