Häufige Fragen
Antworten auf die wichtigsten Fragen rund um Unternehmensverkauf, M&A-Beratung und den Verkaufsprozess.
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Alles, was Sie vor, während und nach einem Unternehmensverkauf wissen sollten.
Vorbereitung & Zeitpunkt
Wann ist der richtige Zeitpunkt, mein Unternehmen zu verkaufen?
Den „perfekten" Zeitpunkt gibt es selten — aber es gibt günstige Konstellationen: starke Ertragslage, hohe Marktaktivität in Ihrer Branche, persönliche Lebensplanung und regulatorische Stabilität. Wir empfehlen, den Prozess mindestens 2 Jahre im Voraus zu starten, um optimal vorbereitet zu sein.
Ein zu früher Verkauf kostet Wert, ein zu später kostet Optionen. Ein vertrauliches Erstgespräch hilft einzuschätzen, wo Sie gerade stehen.
Was sollte ich vor dem Verkauf vorbereiten?
Eine gute Vorbereitung spart Zeit und erhöht den Verkaufspreis. Wichtige Unterlagen sind:
- Jahresabschlüsse der letzten 3 Jahre
- Aktuelle betriebswirtschaftliche Auswertung (BWA)
- Mitarbeiterstruktur und Verträge
- Kundenlisten, Auftragsvolumen, laufende Verträge
- Miet- und Pachtverträge, Lizenzen, Zulassungen
Wir begleiten Sie bei der strukturierten Aufbereitung dieser Unterlagen im Rahmen unserer Exit-Readiness-Analyse.
Wie lange dauert der Verkauf meines Unternehmens?
Ein strukturierter M&A-Prozess dauert in der Regel 6 bis 12 Monate — von der ersten Bewertung bis zum Signing. Bei komplexeren Transaktionen oder langen Due-Diligence-Phasen kann es auch länger dauern.
Mit professioneller Vorbereitung und einem klaren Prozess lässt sich die Dauer häufig deutlich verkürzen. Adams Strategy steuert den gesamten Ablauf und hält den Prozess konsequent auf Kurs.
Bewertung & Preis
Was ist mein Unternehmen wert?
Der Unternehmenswert hängt von mehreren Faktoren ab: Umsatz, EBITDA, Wachstumsrate, Branche, Kundenbindung, Mitarbeiterstruktur und dem aktuellen Käufermarkt. Gängige Bewertungsmethoden sind das EBITDA-Multiple-Verfahren, der Ertragswert sowie Vergleichstransaktionen (Comparable Transactions).
Wir erstellen eine fundierte Ersteinschätzung auf Basis Ihrer Kennzahlen — kostenlos und unverbindlich im Rahmen der Erstberatung.
Wie verkaufe ich mein Unternehmen zum besten Preis?
Ein hoher Verkaufspreis entsteht durch das Zusammenspiel aus realistischer Bewertung, gezielter Käuferansprache und einem strukturierten Bieterprozess. Wer nur einen Käufer hat, hat keine Verhandlungsmacht.
Wir sprechen qualifizierte Käufer diskret an, schaffen Wettbewerb und begleiten die Preisverhandlung strategisch — mit dem Ziel, das beste Ergebnis für Sie zu erzielen.
Käufer & Prozess
Was bedeutet der „richtige Käufer" für mein Unternehmen?
Ein guter Käufer bringt drei Dinge mit: finanzielle Tragfähigkeit, strategisches Interesse an Ihrem Unternehmen und Respekt für das, was Sie aufgebaut haben — Mitarbeiter, Kunden, Kultur.
Wir identifizieren Käufer, die nicht nur zahlen können, sondern auch passen. Das erhöht die Abschlusswahrscheinlichkeit und schützt Ihr Unternehmenserbe.
Was ist Due Diligence und was passiert dabei?
Due Diligence (DD) ist die strukturierte Prüfung Ihres Unternehmens durch den Käufer — in der Regel nach Unterzeichnung des LOI (Letter of Intent). Dabei werden Finanzen, Rechtsverhältnisse, Steuern, Verträge und operative Aspekte unter die Lupe genommen.
Adams Strategy bereitet Sie gezielt auf die Due Diligence vor und steuert den Prozess auf Verkäuferseite, damit keine unnötigen Verzögerungen entstehen und Ihre Verhandlungsposition erhalten bleibt.
Wie diskret läuft der Verkaufsprozess ab?
Absolute Vertraulichkeit hat in jedem M&A-Prozess höchste Priorität. Vorzeitig bekannte Informationen können Unruhe bei Mitarbeitern, Kunden und Wettbewerbern auslösen — und den Verkauf gefährden.
Bei Adams Strategy werden Kaufinteressenten ausschließlich mit Ihrer Zustimmung und unter NDA kontaktiert. Weder Mitarbeiter noch Wettbewerber erfahren vorab vom Verkauf.
Kosten & Mitarbeiter
Wie viel kostet eine M&A-Beratung?
Wir arbeiten überwiegend auf Erfolgsbasis: Kein Abschluss, keine Gebühren. Eine Provision wird ausschließlich nach erfolgreichem Signing fällig. Das Erstgespräch ist kostenlos und unverbindlich.
Dieses Modell stellt sicher, dass unsere Interessen vollständig mit Ihren übereinstimmen — wir verdienen nur dann, wenn Sie einen guten Abschluss erzielen.
Was passiert mit meinen Mitarbeitern nach dem Unternehmensverkauf?
Käufer legen heute mehr denn je Wert auf die Übernahme von Mitarbeitern und die Sicherung der Betriebskontinuität. Der Fachkräftemangel macht gut eingearbeitete Teams zu einem wertvollen Bestandteil des Unternehmens.
Beschäftigungsgarantien und Übergangsregelungen können vertraglich im Kaufvertrag (SPA) verankert werden. Wir achten bei der Käuferauswahl darauf, dass Ihr Team respektiert und langfristig gesichert wird.
Muss ich beim Verkauf selbst im Unternehmen bleiben?
Das hängt vom Käufer und der Unternehmensstruktur ab. Viele Käufer wünschen sich eine Übergangsphase von 6 bis 24 Monaten, in der Sie operativ unterstützen und Wissen transferieren. Manche Käufer übernehmen ein Unternehmen auch vollständig eigenständig.
Wir klären diese Erwartungen frühzeitig im Prozess — damit Sie wissen, auf was Sie sich einlassen, bevor Sie sich binden.
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