LABORATORY
DEALS
为什么实验室交易需要专家
诊断交易不是一般的并购。报销制度、认证
（例如 ISO 15189）、质量体系、LDT/IVD 组合、设备年龄和转介
集中度都会影响估值和风险。
实验室交易流程
分步指导
从准备到结束
• 准备情况审核：合规性、CAP/ISO、EHS、数据隐私、设备列表
• 财务和运营模型：测试量、CPT/EBM 代码、按生产线划分的利润
• 为实验室买家量身定制的买家地图和外展（根据 NDA）、预告片 + CIM
• 尽职协调：质量、IT/LIS 集成、仪器租赁、供应商合同
• 结构和价格：现金与盈利、R&W、保留和医疗总监协议
• 通过 SPA 达成意向书：保护价值、限制负债、使成交条件与运营保持一致
定期推荐基础、可扩展自动化、LIS 互操作性、子专业护城河、 付款人的稳定性推高了倍数。单引用依赖、未记录的 LDT、 或质量检查薄弱会降低价值。我们在尽职调查之前展现优势并预防问题。
我们强调的典型杠杆：周转时间、质量 KPI、设备生命周期、 试剂定价、产能余量和机构合同渠道。
行业本土故事讲述
我们将您的指标翻译成买家语言，从而获得更高的估值。
勤勉无间断
我们运行一个干净、有时间限制的流程，以便临床操作保持顺利进行。
风险意识构建
收益、R&W 和成交条件专为实验室实际情况而设计，而非通用模板。
成交确定性
从 NDA 到 SPA，我们协调法律、临床和商业工作流程，以按时完成并保留价值。
