其次，误判公司市值。 Accurately valuing a business is critical to a successful sale.中小型企业的所有者往往会高估自己一生的工作，因为多年来或几十年建立的情感依恋使公司成为他们身份的一部分。这种情绪偏见可能导致估值过高，从而向潜在投资者发出危险信号，甚至可能阻止初步审查或讨论，从而大大延长这一过程。 At the same time, the seller’s advancing age increases time pressure.销售过程拖延，谈判地位减弱，并且经常导致低于公允价值的销售。为了避免这种情况，我们建议由独立专家尽早进行专业评估，以建立切合实际的价格预期，并为成功销售铺平道路。
第三，忽视继任计划。企业家常常如此参与日常运营，以至于企业在很大程度上依赖于他们个人。这种依赖降低了对潜在买家的吸引力，尤其是在缺乏清晰的结构、记录的流程或有能力的第二层领导团队的情况下。 Investors demand continuity without the current owner;缺乏记录的工作流程、角色描述或知识转移（例如通过 SOP）会因风险增加而导致价格折扣。因此，为了成功出售，尽早建立强大的第二管理层和明确的继任方案至关重要。
