Wie schütze ich meine Geschäftsgeheimnisse während des Verkaufsprozesses?

Wie schütze ich meine Geschäftsgeheimnisse während des Verkaufsprozesses? Ein Unternehmensverkauf erfordert Offenheit – doch Offenheit birgt auch Risiken. Gerade in frühen Phasen des Verkaufsprozesses stellt sich die Frage: Wie kann ich Interessenten Informationen geben, ohne sensible Daten oder Betriebsgeheimnisse preiszugeben?

1. Vertraulichkeit vor Transparenz:

Bevor konkrete Unterlagen ausgetauscht werden, sollte stets eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) unterzeichnet werden. Sie schafft eine rechtliche Basis, schützt Informationen – und signalisiert Professionalität.

2. Phasenweise Offenlegung:

Nicht alle Informationen müssen sofort auf den Tisch. Ein professioneller M&A-Prozess arbeitet in Etappen – mit klar definierten „Datenpaketen“ je nach Phase (Teaser, Infomemo, Data Room).

3. Anonymisierung & Aggregierung:

Gerade in der Erstansprache können Kennzahlen, Kundenstrukturen oder Lieferbeziehungen anonymisiert oder in aggregierter Form dargestellt werden. Details folgen später – selektiv und kontrolliert.