WIESO SIE MIT MINDESTENS DREI KÄUFERN SPRECHEN SOLLTEN, BEVOR SIE SICH ENTSCHEIDEN

Viele Unternehmer machen beim Unternehmensverkauf den Fehler, sich zu früh auf einen Käufer festzulegen. Das birgt Risiken: Fällt der Deal aus, fehlt der Plan B – Zeit und Wert gehen verloren.

Besser ist es, mit mindestens drei Interessenten zu verhandeln. Das schafft Wettbewerb, erhöht den Kaufpreis und verbessert die Vertragsbedingungen. Denn in einem Bieterprozess lassen sich nicht nur höhere Preise, sondern auch bessere Konditionen erzielen.

Mehr Käufer bedeuten mehr Auswahl, mehr Verhandlungsspielraum – und am Ende den besseren Deal.

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